日前,一个名为“新疆品牌生产商联盟北京展示展销中心”的150平方米的场地正在北京三里河附近装修,并于近期开门迎客。随着一些新疆品牌生产商的陆续加盟,将让更多的北京市民了解到新疆的特色产品。而促成这个展示展销中心出现的便是微信圈。 6月上旬,在一个名为新疆品牌生厂商的微信群里,其中的14位成员在讨论着该准备点什么货去北京。作为该群群主,新疆红花缘科技有限公司总经理的杜立杰告诉记者,自己也是这次抱团进京的生产商之一。他表示,这个中心的亮相完全是 “一拍即合”。 今年2月初,该微信群成立,成员很快达到百人左右,他们多是新疆各品牌产品生产厂的高级管理人员,经营品种涉及红花籽油、阿克苏苹果、番茄红素等数十种。杜立杰说,大家虽然经营方向不同,但经营的都是新疆的品牌特产,同样面临如何扩大销售渠道的问题。 “新疆的品牌往往会通过招募代理商的形式来完成在内地市场的销售,但出于利润的考虑,代理商有时会自行决策价格。比如,在一段时间内突然低价销售,这很容易伤害到品牌自身的价格体系。对于这种情况,新疆的生产企业鞭长莫及。”杜立杰说,私下里,大家都想琢(出个法子解决这些问题。 然而各生产商分布于乌鲁木齐、塔城、吉木萨尔、伊犁等不同城市,随时见面不可能。于是微信群成立之初,有人在群里“冒泡”:在内地成立一个类似产销联盟之类的机构,是不是便于解决内地销售中的各种问题? 这个话题很快得到大家的响应,5月初,杜立杰和另一位生产商牵头,成立了一家公司,并以公司名义成立“新疆品牌生产商联盟北京展示展销中心”。该中心已和新疆的14家品牌生产商达成协议,把他们各自旗下的品牌商品运到北京,由中心统一销售。 伊犁花岛蜂业总经理辛国平刚和该中心签订了合作协议。“没有微信、QQ群等网络沟通渠道,我是不会这么快作出决定的。”辛国平说,一般来说,企业高管做决策之前一定会充分考察市场,合作对象的人品、性格等都在考虑范畴,但考察需要时间。而通过微信、QQ群的沟通,则很容易建立起合作关系,既免除了考察的成本,也提高了效率。 辛国平透露,同样一件事情,按照常规决策方式可能需要半年,而通过微信、QQ群等方式沟通交流,可能只需要十天或半个月。对于他来说,通过微信圈来交流和学习已成常态。 抱有同样想法的还有吉木萨尔县鑫绿源农业科技开发有限公司的总经理王锡文,他是新疆品牌生产商QQ群和微信群的 “老人”了。“我做这行已经四年了,此前我已在武汉、上海、深圳等地开发了产品销售渠道。在开发中,我越来越意识到沟通效率的重要性。”王锡文说,如果按照过去的方式开发市场,效率较低,毕竟随时随地和客户、合作伙伴见面不现实,但是微信圈、QQ群的出现让这些问题迎刃而解。 虽然“新疆品牌生产商联盟北京展示展销中心”开业已进入倒计时,可它背后的微信圈故事并没有停止。杜立杰透露,目前已有几位品牌生产商流露出想参与的想法,相关事宜正在沟通中。 不过,他表示,关于经营当中的敏感问题、关键环节,不会在微信圈中讨论。“要考虑到保护各家企业的商业机密,这样才能促进市场的稳定发展”。